关键字：丝路 营销 巅峰智业 达沃斯巅峰 巅峰 旅游规划 策划设计

　　丝路旅游发展，营销是一大关键，这谁都不否认。而营销的具体工作，通俗地讲，不外乎“推”与“拉”两字。而对于旅游产品而言，由于其资源的不可移动性，所以营销工作就绝大部份是做“拉”字了，即通过传统媒体、新锐媒体、旅行社、旅游俱乐部等渠道将游客拉到景区来！所以，营销渠道建设就显得至关重要了！其实，和其他行业相比，国内旅游业的竞争水平并不高，并没有进入“品牌为王”的时代，如同上世纪未的家电、日化等行业，旅游业同样会先进入“渠道为王”的阶段，后才会真正发展到“品牌为王”的阶段。

　　所以，现在才会有不少资源平平、品牌平平的景区，由于营销渠道建设得好，市场“拉”的工作做得强，仍能游客如织，效益十分不错。所以，旅游营销渠道的建设对于丝路旅游发展来说，是绕不过去的坎！也是务实的当务之急！

　　众所周知，营销渠道的建设是一项大投入高成本的工程，如果要在全国甚至全球重点客源地建立自已的营销推广渠道，往往是单一一个旅游企业不堪承受之重！丝绸之路旅游区有上百个旅游景点，许多处于刚起步或还未起步阶段，根本不可能自建一套这样的营销渠道系统，而没有这样的一套系统来帮助丝路景点打开重点客源市场的媒体、旅行社、旅游俱乐部等渠道，景区营销就会因落不到实处而流于空谈，这对于丝路旅游发展是极为不利的。

　　在这种情况下，有必要成立专门的企业机构来整合丝路、营销丝路，通过整合资源，建设共享平台来破解这一难题！

　　整合丝路，即将丝路沿线数百种旅游资源作分类整合，针对不同的游客群体，推出在国内甚至在国际上都是顶尖水平的文物发现之旅、科考之旅、探险之险、风情之旅等多种线路。整合的目的一是提供更好的顶级旅游产品，二则是让沿线景区共享“丝绸之路”品牌，借大势来做文章！

　　营销丝路，即在全国甚至全球重点客源市场，设立专门的办事处在当地代表“丝绸之路”这一整体品牌，通过统一管理、高效运作，专业化地开展针对当地媒体、旅游俱乐部、旅行社、重点企事业单位等渠道的营销工作，将成本化整为零，将原本由一个旅游企业来承担的成本，分担至几十个甚至上百个企业，花最少的钱，办最大的事！

　　总之，整合丝路，是为了更有成效地营销丝路，而有效地营销丝路，则是成就丝路的必由之路！