2 、市场分层

　　从消费的角度来说，市场是三个层面，高端市场、中端市场和大众市场。一般来说，观光旅游所对应的是大众市场，休闲度假旅游所对应的是中端市场，特种旅游和商贸旅游对应的一般都是高端市场。市场是这三个层面，如果说我们把所有的精力都集中到单一观光上，就意味着只能对应大众市场，大众市场流量大，但是人均花费额比较低，甚至造成旺季的时候疲于奔命，但效益低。有一笔账很好算，三三得九不如二五一十，这样就必须研究三个层次市场的综合开发，高端市场是主导性的市场，中端市场是主体性的市场，大众市场是基础性的市场。

　　3 、产品和市场的对应

　　首先是资源和产品要对应，然后是产品和市场要对应，现在往往是只强调资源，用资源直接来对应市场，这是不对的。只强调资源是有什么资源就开发什么产品，再去寻找市场，这样就会造成遍地开花的局面。可是如果针对市场，有选择有重点地进行开发产品做一个，就会好一个。各行各业都要以销定产，旅游同样也需要以销定产。如果有什么资源一定要形成什么产品，这样形成很多无效劳动，投入很多无效资金，甚至形成一个近距离低水平的重复建设现象，就意味着自己在和自己竞争，左手在和右手打架，不会有更好的效果，所以就必须研究产品和市场的对应关系。

　　从另一个角度来看，产品是四类，也对应四个层面，有地方性产品、区域性产品、全国性产品、国际性产品。研究旅游发展首先需要定位，地方性的产品所对应的市场就是周边，区域性产品对应区域市场，全国性产品对应的一定是全国市场，国际性产品对应的就是国际市场。有的产品可能就是一个地方性的产品，用不着研究如何加大投入，把它提升起来，有的产品有可能是国际化的产品，这就必须下功夫。

　　4 、新老产品与新老市场

  一般来说，用新产品巩固老市场，用老产品开发新市场。因为老产品都是比较成熟的产品，在市场上的影响也比较大，所以要用老产品开发新市场。而老市场是回头客，所以必须用新产品巩固老市场。从这个意义上说，除了少数主题公园类的产品之外，旅游产品没有老化问题，再过一千年，黄山不会老化，故宫也不会老化，旅游者一代代地成长，只有老市场，没有老产品，因此也不能简单地套用工业产品的周期理论。

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