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“旅游地产,房地产升级转型的宠儿”系列报道(三)

——以人为本 创意极致 打造五星碧桂园

更新: 2015年01月09日标签: 旅游地产 房地产点击量:

从临危受命到枯木逢春,再到成功上市,碧桂园因创造了**过千亿的中国首富而进入人们视野。2007年4月,碧桂园在香港主板成功上市,仅出让了16.87%的股权便募集到了148亿港元,当时创下了内地房企在港上市融资额的**纪录。

平地起屋 碧桂园20年发展成行业翘楚

从临危受命到枯木逢春,再到成功上市,碧桂园因创造了**过千亿的中国首富而进入人们视野。2007年4月,碧桂园在香港主板成功上市,仅出让了16.87%的股权便募集到了148亿港元,当时创下了内地房企在港上市融资额的**纪录。

2014年全年共实现合同销售金额约1288亿元,合同销售面积约1928万平方米,分别同比增长21.5%和21.0%,完成全年合同销售目标,创历史新高。同时实现销售楼款现金回笼约1058亿元。这是继2013年合同销售超千亿元人民币之后,再次于千亿规模之上实现增长。务实做事,敢于创新的碧桂园终于成为中国房地产的最知名的品牌之一。

扎根郊区及二三线城市

我们不难发现,碧桂园所到之处,大部分不是房地产商扎堆云集的一线城市,而是被人忽视的二三线甚至四五线城市。碧桂园创始人杨国强说:“我国地区发展贫富不均,土地对中心大城市极为宝贵,如果将边远的不成长庄稼,甚至都没有植物的‘蛮荒之地’开发好,该对中国城镇化建设有多大贡献?”由此看来,碧桂园不仅仅是一个地产开发商,还是新型城镇化建设的积极参与者。也因其前瞻性,碧桂园避开了京沪穗深等一线城市房产大佬的竞争,它以每年一座凤凰城的速度成为中国**的房地产公司之一。碧桂园把自己定位在二三线城市,大力兴建市政配套,将一些荒地开发成有价值、有人气的大型成熟社区,其中碧桂园凤凰城就是最为有力的证据。

低价卖房快速出手

1999年广州碧桂园的“闪电式”快速营销策略曾一度打乱洛溪板块开发商的阵脚。广州碧桂园公开发售10天成交2000套,洛溪板块一时烽烟四起。

“快速开发、快速销售、快速回笼资金”的运营模式是碧桂园的核心竞争力。这种独特的碧桂园模式也被同行及不同行业争相效仿。碧桂园项目选址多位于城市发展潜力区,实行设计、建筑、物业等一体化开发模式,一般新建项目在1年至1年半的时间内达到可销售环境,加速现金回笼。

2002年五一假期,广州凤凰城**开盘,开盘当日接待3.5万看房人,进出车辆达5000辆次,当日开卖的凤凰城独立别墅260套、联排别墅 120套、洋房600套全部“日光”,销售金额达7.5亿;2011年南京碧桂园凤凰城开盘当天2000多套房源几乎全部售罄,进账10亿多,再续奇迹;而惠州碧桂园十里银滩更是将这种热销场面发挥到极致,**开盘,销售4000套,进账3亿,成为中国房地产历史上最为辉煌的奇迹。开盘销售业绩大捷不仅归功于价格的吸引,但更多归功于优质产品深入人心。

把人的需求发挥到极致

作为一家全国十强的房地产企业,碧桂园发展20余年,有200多个项目。开创很多经典开发营销理念,比如名校加楼盘、星级酒店管理建设区、4+1旅游度假地产。

把人的需求发挥到极致是碧桂园的创新核心。比如4+1的概念,它会把学校、医院、交通、商业、五星级酒店等都放在我们的项目里面去,所以客户在入住的时候,都会享受到生活所需的各个部分。这不光是创新,而且是开发商愿意去付出的一种精神,这也跟 “五星级的家”的理念相匹配。

就像碧桂园宣称的那样,“碧桂园模式”是独特而不易模仿的。的确,这种模式成功地推销了碧桂园,成功地俘获了碧桂园业主。但是这种“快速”模式并非长久之计。

老兵再战旅游地产 碧桂园大展拳脚

仅仅只做最低层次的刚性需求的产品并不足以提高产品的竞争力,因为随着城市的发展,这部分刚性需求逐渐被满足,“造城”的模式或许不会再适合将来的市场。未来更多的产品是被更高层次的改善需求以及度假产品所取代,因此转战旅游地产成了碧桂园的必选项。

近年来,碧桂园逐渐驶入旅游地产。2011年7月,碧桂园位于惠东的旅游度假项目“十里银滩”开盘,2013年,碧桂园•金沙滩亮相海口,2014年4月,碧桂园凭借珊瑚宫殿项目,成功进驻海南清水湾,打入大三亚片区。

事实上,早在1992年**南巡讲话,拉开改革开放序幕的那一年,碧桂园建立**千亩超级大盘“顺德碧桂园”——“是给香港回乡置业并旅游度假的人定位的”。因此,从时间上回溯,碧桂园是中国旅游地产的房地产先驱,但真正发力于旅游地产,还是从2005年开始,其开发模式运营模式,既借鉴以往大盘开发模式,又创新式推出“4+3的生活模式”,将常住和度假结合,解决众多开发商开发旅游地产,有规模没人气的尴尬局面。

譬如2011年大卖的碧桂园十里银滩,项目有媲美城市的生活配套,五星级标准酒店已对外营业,往返深圳业主专线巴士全面开通;另外社区内大型商业中心、海岸酒吧街、国际幼儿园已落成;海天一线的无边际泳池、水上活动中心等度假设施亦投入使用,物业租赁中心已经落成,海岸酒吧街体验示范区已开放,港澳直通车正在筹备中,未来还将规建游艇码头。

时代召唤:把握《旅游地产策划师》国家职业培训学习的机遇

随着中国旅游经济的快速发展,旅游地产迅猛崛起,对于旅游地产项目策划的需求也是水涨船高。与此相对的是,缺少高素质、高水平的旅游地产策划师成为众多旅游地产咨询策划机构面临的紧迫问题,也成为制约旅游地产行业良性发展的瓶颈之一。

旅游地产策划师,过去通常主要负责地产个案的前期策划报告等房地产开发过程中的策划工作,以及后期销售营销策略。而现在,市场真正青睐的旅游地产策划师的工作则是从旅游房地产项目的前期介入市场调研开始,涉及产品策划、营销策划、品牌和管理策划及房地产项目售后服务和物业管理几个方面。现在市场对旅游地产策划师的需求呈现出越来越专业细化的趋势。

首期《旅游地产策划师》CETTIC国家职业培训认证班将于2015年1月24日在北京开班,人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发的**权威证书,该证书是国家法律规定从业必备的就业准入条件之一。培训认证班由中国房地产业协会、中国房地产研究会主办,北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司和房教中国承办。届时培训班将邀请优秀行业专家围绕旅游地产的开发、运营与案例为学员提供高品质的授课培训,安排学员参加《旅游地产策划师》国家职业培训考试。同时可参加“第七届中国房地产策划师年会”等高端行业论坛年会活动。

打造旅游地产行业新生态,推动旅游地产的规范化、集约化新发展,致力于专业人才队伍的标准化体系建设是《旅游地产策划师》国家职业培训的目的所在和核心要求。相信在旅游地产人不断优化人才培养体系、完善行业标准、扩大精英队伍、提升产业格局的努力下,打造旅游地产新未来、引领产业新发展的理想终将实现。

永续的免费远程课程、权威的资格证书、精英会员资格以及“中国房地产策划师年会”等高端平台优势使得首期《旅游地产策划师》CETTIC国家职业培训认证班含金量十足。

永续性免费远程学习:学员可终身免费学习房教中国《旅游地产策划师》在线视频课程。

权威双证:学员经培训并考试合格后, 获得由国家人力资源和社会保障部颁发的国家职业培训证书及中房协会颁发的从业资格证书。

中房联会员:培训学员将免费成为中国房地产策划师联谊会会员。会员将尊享中国房地产策划师联谊会各项服务,包括线下考察、联谊,资源对接推介,求职、招聘,地产沙龙、互动,无限合作商机,将从拥有 50000多个合作伙伴开始。

参与中国房地产策划师年会:将有机会与全国千名**房地产策划和营销精英齐聚一堂,共同领略年会的精彩:代表行业**观点及研究成果的主题演讲、思想碰撞与激辩的风云对话、项目展现与招商绝佳机会的资源推介会......年度盛事,不容错过。

资源对接推介会:开班现场将开设资源对接环节,你可以带着项目来现场寻求合作。

首期《旅游地产策划师》CETTIC国家职业培训认证班

咨询电话:010-5731 0157 、010-5731 0106 、13801195460

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