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丛琳:移动社交时代下的旅游网红营销

更新: 2016年11月24日标签: 旅游网红,旅游品牌营销点击量:

网红已经成为了在移动浪潮下非常汹涌的营销力量,正在去中心化内容,实现从ID到IP的崛起!对于旅游企业来说,要通过策划有吸引力的营销事件,找准爆点和互动;要通过网红实现内容影响力和品牌相符合的高转化高曝光率;要通过矩阵推整合传统和时尚的跨界社交平台,事半功倍;要通过强包装优化渠道,对整个事件进行升华包装。

丛琳

  网红营销能够给旅游企业带来很多传播效益,精准的圈层影响力,低廉的广告营销投入,持续的品牌好口碑以及直接的销售导流,因此在网红4.0时代需要专业的机构,如MCN机构进行个人品牌定位、个人IP确立、分发广告合作以及IP品牌推广。下面是我就网红营销的经验分享。

一、“网红+直播”的“双十一”营销

  在刚刚过去的双十一,**的销量来源于网红和直播,有数据统计,淘宝直播、新浪E直播、花椒、映客一共做了有6万多场的直播,参与的品牌有600多家,网红已经成为了在移动浪潮下非常汹涌的营销力量。现在的网红不是露胸,或者像凤姐、芙蓉姐姐,而是非常有内容的IP的崛起。营销已经从大众化的渠道转向了个性化的渠道,以前真的是渠道为王,现在内容为王,网红人人都是媒体的自平台。

二、“MCN+网红”的旅游营销

  2016年是直播元年,也是网红元年,在国内初步统计,网红群体有100万名,产业规模达到580万人民币,2018年网红规模将会达到1000万人民币,随着个性化产业的发展,在各个领域的网红已经成为品牌发力的良好渠道。

  网红营销能够做到精准投放,在网红打造的口碑累积起来以后,会让更多旅游企业和景区被大众熟知。现在电商+网红也是非常好的趋势,可以实现销售导流,避免很多中间环节。在网红时代,专业推广机构如MCN可以给网红做个人品牌定位、个人IP确立,分发广告合作、品牌推广等一系列的事情。还可以帮企业进行非常好的运营策划,根据景区、旅游企业自身的特点,做出非常有爆点策划的创意,配比符合企业特点的网红,在打造出更好的圈层,产生事半功倍效果。同时专业机构会扶植旗下的网红,打造出原创受众喜欢的视频和直播,在内容为王的时代,通过制造故事,通过粉丝黏性打造一系列非常具有广告价值的IP节目。

三、从“澳门巴黎人”案例看旅游品牌营销

  在运用网红进行旅游品牌营销方面。首先要有的放矢,策划出一个非常有吸引力的事件,在这个事件中匹配合适的网红,助力旅游营销,在案例做出后,需要进行持续的包装,二次传播,能够让更多人知道,这个景区、这个旅游企业,通过这样的网红营销达到了什么样的效果,实现非常好的二次曝光。

  在澳门巴黎人的案例中,我们组织了60名旅游红人,包括20余位明星,和千万网友进行联合互动。我们以社会化平台为主,线上+线下联动,在澳门巴黎人开业之前进行视频广告片的转发预热,在开业当天同时进行红毯秀的直播、时装秀的直播,登上巴黎铁塔的体验,同时找薛之谦进行持续推广,并且持续通过其他的活动进行推波助澜的推广,这个活动在话题榜和热门微博上都是第一名。

  澳门巴黎人这个活动运动了多种传播手段,首先就是可视化视觉,投放广告,和网红进行直播推广,还有红人助推体验,主要体现在巴黎人的餐厅发布大量微博和图片,另外是线下活动多个矩阵的传播以及多个直播平台的传播。传播之后受众对巴黎人有了深入的了解。最后我们得到的传播效果是百度搜索巴黎人的结果超过145万条,微博阅读量超过10亿条,微博时尚、旅游等60个KOL发布了500多条微博,粉丝量增长达到10万人。

  网红和直播的风头正劲的同时也有人对此产生了怀疑,但是就目前而言,抓住网红红利,助力旅游景区营销的效果不容小觑。

(本文源自巅峰智业,根据大会现场专家演讲实录整理,转载请注明。)

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