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大咖说 | 贾晓凡:宿集-开启中国民宿集群时代(附演讲实录)

更新: 2018年05月22日点击量:

2018年5月11-12日,第三届中国文旅产业巅峰大会暨产业资源链接博览会在北京成功举办。本届大会以“共享•共赢•共同体”为主题,聚集全行业、全产业、全领域的文旅产业优质资源伙伴,特邀产业领袖人物、乡村振兴先锋人物、金融实力大咖和文旅产业大咖,围绕文旅产业升级、乡村振兴、旅游+金融等主题进行了精彩的发言与对话,打造全域旅游整合对接平台。真正解决产业痛点,打通产业资源对接任督二脉,共同探讨在文旅大时

2018年5月11-12日,第三届中国文旅产业巅峰大会暨产业资源链接博览会在北京成功举办。本届大会以“共享•共赢•共同体”为主题,聚集全行业、全产业、全领域的文旅产业优质资源伙伴,特邀产业领袖人物、乡村振兴先锋人物、金融实力大咖和文旅产业大咖,围绕文旅产业升级、乡村振兴、旅游+金融等主题进行了精彩的发言与对话,打造全域旅游整合对接平台。真正解决产业痛点,打通产业资源对接任督二脉,共同探讨在文旅大时代发展的背景下,将资源导入、资源匹配作为发展核心,共筑文旅产业新未来。

本次大会由北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司主办,华侨城旅游投资管理有限公司、焦作中旅银行、中共惠济区委、惠济区人民政府联合主办,同时得到了中国旅游研究院的学术指导。

第三届中国文旅产业巅峰大会暨产业资源链接博览会上,借宿COO贾晓凡发表了主题为《宿集-开启中国民宿集群时代》的演讲。

贾晓凡

借宿COO

在乡村旅游中最能代表情怀二字的就是民宿,我们在民宿产品中,助推了一系列非常小而美的精品,成就了民宿的一个集合体。“非标化”民宿可以在众多产品中脱颖而出,为了推动“非标化”民宿进行规模化的发展,我们平台验证了一种小型的商业模式叫宿集,以这种方式撬动全国位置边远,资源优质乡村的发展。宿集是中国民宿集群的时代,也是以小而美的新兴业态开启旅行目的地的一个新时代。

以下是演讲实录:

一、宿集·第一站——黄河宿集

黄河宿集,在中国的宁夏,位于黄河、沙漠和绿洲的周边,共60个房间,汇集了中国民宿的五大民宿品牌——飞蔦集(雷拉私旅),千里走单骑、西坡、大乐之野、墟里。占地面积非常大,因为要集聚的体现非标化产品,要广大的面积上安插房间,房间同时具有非常强的设计性。

营销方式是在“开始吧”上面上线,通过众筹的方式聚资,认筹的金额超过7700万。解决了金融方案的同时也为这个片区导流。

业态方面不只是民宿,更有体验型业态,在公区中公共配套10~15家:“先锋书店,借宿好物文创店、杂货铺(左靖的供销社)、美术馆、咖啡馆以及漂浮在黄河中的游泳池、温泉浴池”,甚至还有跟理想国这样一些大的IP平台形成点,在民宿期间内做配套。

二、宿集意义

1.民宿集群。精品民宿是开辟乡村全域旅游的业态,因为不需要投大的资金量和统筹点,只需要把品牌引进过来,透过品牌背后的流量带动去解决全域旅游的开启。

2.民宿集群诞生文旅建筑艺术作品。每一栋民宿建筑,都是民宿主的情怀与建筑设计师技艺相结合的作品。

3.民宿集群吸引媒体扩大传播。民宿自带流量,比如猪栏酒吧,它也非常小而隐秘。但它被央视多个频道,多家地方卫视,英国BBC,美国探索频道,亚洲卫视,以及基本上所有的外媒都对这个小的民宿做了一定的报道,使之吸引了大量国外游客

4.民宿集群提供个性化服务体验。我们在标准化服务体验多了之后,需要体验到一些个性化的服务。民宿就是个性化服务一个典型的代表,如西坡莫干山的管家服务。

5.民宿集群成为高端旅行目的地。过云山居,远在深山,却永远满房。源自他独特的装修,讲究而精致的餐饮服务,充满“禅意”的公共空间。

6.全域旅游与消费升级的成功范例。莫干山的全镇旅游接待量里面,民宿的占比非常高,2016年年中,全镇共接待游客203.6万人次,实现旅游收入20.3亿元,其中民宿接待游客153.5万人次,实现直接营业收入14.6亿元,农村居民人均可支配收入达到29021元。

宿集如何落地的?

首先是高端民宿品牌招商,以及餐饮品牌和文创品牌,这是打造小众旅行目的地必备的三大业态;其次是运营管理,整个宿集会提供一个运营公司做集群的开发,产品的规划和业态的发展都是由统一的运营公司打造;还有集群落地规划设计,线路开发及体验;集群传播推广,高端用户引流;地方文创产品规划,促进地方其他业态发展。所以,宿集是一站式服务去完成乡村旅游全域发展的节点。

三、宿集·一站式服务

宿集——民宿因为业态受限制,只能依附在大城市的周边。但当用60间房的小集群去打造,大流量基础致使选择面更大。借宿通过梳理地方政策,整合优质资源,将民宿界TOP品牌引进当地形成优质集群,每个集群以民宿为先锋业态,切入全域旅游打造新型度假综合体。

集群站式运营,运用借宿核心业务,打通宿集产业链。从而占据线下入口,解决“单体民宿无法快速拓展”与“政府需要引进优质民宿”的双向难题,在国内外风景胜地、热门城市引入民宿界头部品牌,以“高品质民宿聚落 + 品牌体验业态”的形式打造新型文旅综合体。

   利用众筹的方式解决融资与品宣,通过众筹,为落地于集群内的民宿&体验空间,募集资金、推广宣传、找到用户、搭建社群。

   民宿运营管理公司解决运营管理,为民宿行业输出专业人才,承接集群落成后的运营管理工作。

   会员积分体系解决客流,嫁接B端优质民宿与C端新中产人群。为“单体优质民宿”与“民宿集群”导流大量精准消费者。为喜欢民宿、爱好旅行、追求品质生活的人群提供美好生活的线上入口。

   宿品解决民宿采购,借宿旗下电商平台,为民宿提供布草、洗漱、家具等品质好物。

我们做的只是想让情怀二字走的更稳妥,让小而美不再孤单上路,让乡村和城市的美好变成一万种可能。

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