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大咖说 | 黄婷婷:赛事+流量:“玩”出体育旅游新价值(附演讲实录)

更新: 2018年05月23日点击量:

2018年5月11-12日,第三届中国文旅产业巅峰大会暨产业资源链接博览会在北京成功举办。本届大会以“共享•共赢•共同体”为主题,聚集全行业、全产业、全领域的文旅产业优质资源伙伴,特邀产业领袖人物、乡村振兴先锋人物、金融实力大咖和文旅产业大咖,围绕文旅产业升级、乡村振兴、旅游+金融等主题进行了精彩的发言与对话,打造全域旅游整合对接平台。真正解决产业痛点,打通产业资源对接任督二脉,共同探讨在文旅大时

2018年5月11-12日,第三届中国文旅产业巅峰大会暨产业资源链接博览会在北京成功举办。本届大会以“共享•共赢•共同体”为主题,聚集全行业、全产业、全领域的文旅产业优质资源伙伴,特邀产业领袖人物、乡村振兴先锋人物、金融实力大咖和文旅产业大咖,围绕文旅产业升级、乡村振兴、旅游+金融等主题进行了精彩的发言与对话,打造全域旅游整合对接平台。真正解决产业痛点,打通产业资源对接任督二脉,共同探讨在文旅大时代发展的背景下,将资源导入、资源匹配作为发展核心,共筑文旅产业新未来。

本次大会由北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司主办,华侨城旅游投资管理有限公司、焦作中旅银行、中共惠济区委、惠济区人民政府联合主办,同时得到了中国旅游研究院的学术指导。

第三届中国文旅产业巅峰大会暨产业资源链接博览会上,多想互动总裁黄婷婷发表了主题为《赛事+流量:“玩”出体育旅游新价值》的演讲。

黄婷婷

多想互动总裁

体育旅游即体育产业跟旅游产业两大新兴产业进行充分融合的产物,包括体育运动,现场观赛,参与体验和参观游览等等。2020年体育旅游的总人数将达到十亿人次,占旅游总人次的15%,而且总消费规模将突破1万亿。体育旅游有着巨大的市场空间和增量。

以下为演讲实录:

一、体育旅游带来的三个价值链条


第一,新的旅游消费产业链条。通过体育产品的设计,丰富了整个旅游产品开发,包括观赛、参赛、过程中的吃、行、玩、买等,从而构成了全新基于体育旅游的新消费链条。

第二,新的时间消费链条。以旅游为主要支撑的目的地,往往受制于季节性和时间性的限制。体育旅游可以通过活动与赛事的设置去增强目的地旅游的丰富性和多彩性。

第三,新的绿色价值链条。体育旅游带来的旅游创新体验,本质上是对绿色价值产业链条的升级。

二、体育旅游四大营销对象

一是互联网网民。“互联网+”的时代,数据信息的隔阂已经被打破。更多的体育内容,结合实景,结合场景,提供了一种交流实现的可能。

二是运动旅游的爱好者。其垂直社群性的趋势非常的突出。

三是IP追随者。近年来,国际马拉松的跑马参赛趋势显现,因此,体育旅游业应着力于打造一个属于自己的特色IP,从而实现旅游价值。

四是休闲旅游者。随着消费的升级,全民的出行、家庭的出行,越来越多以休闲、运动、娱乐等体验作为一个目的地的主要诉求。因此,未来我们将看到越来越多的“运动+娱乐”的综合旅游体验产品。

三、体育旅游热门产品与主要客群

一是“赛事+流量”产品。主要是观赛和参赛。重点辐射低频出游的中远层消费群体,但是能够带来非常大的知名度、人流量。

二是“运动+时尚”产品。以一些轻度IP带来的高频运动为主,主打近程化的、关注时尚运动旅游的人群。这个群体并非重度的体育参与人群,而是普通的运动爱好者。

四、体育旅游的赛事型产品营销四大步骤

体育旅游的赛事型产品其实并不是单纯的体育赛事。体育赛事本身可能更看重的是竞赛、选手、专业部分的体育内容。但体育赛事+旅游是将城乡资源、旅游配套的全面组合。

第一,找途径。做体育赛事旅游产品之前,提前做好整个产品的消费链条的规划,这是让体育赛事产品能可持续化运营、商业化运营的重要路径。

第二,找爆点。爆点来自于自有的自然资产、旅游配套,同时也要借势一些强势IP、强势媒体流量,将鲜明的价值传递出去。

第三,找粉丝。结合赛事不同的在地与特点,对寻找的体育旅游用户进行精准分析,然后针对这部分粉丝做持续运营。

第四,促消费。我们今天讲的赛事项目都是重在参与,重在体验,因此,要在前期规划好消费路径,让游客在整个过程当中能够得到一个充分的优质的消费体验。

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