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大咖说|肖迪:夜游经济的创新模式和收费模式(演讲全文)

更新: 2019年06月12日点击量:

5月24-25日,2019第四届中国文旅产业巅峰大会在北京成功举办。本届大会以“新融合•新科技•新赋能”为主题,聚集全行业、全产业、全领域的文旅产业优质资源伙伴,特邀政府相关主管部门、文旅企业及金融、科技、演艺、文创等相关领域的千余名领导、嘉宾等大咖,围绕文旅融合发展、创新科技体验、产业赋能升级等主题进行了精彩的发言与对话,打破壁垒,直击痛点,融合赋能,以政策解惑、产业实践、资本聚合、科技创新助力

  5月24-25日,2019第四届中国文旅产业巅峰大会在北京成功举办。本届大会以“新融合•新科技•新赋能”为主题,聚集全行业、全产业、全领域的文旅产业优质资源伙伴,特邀政府相关主管部门、文旅企业及金融、科技、演艺、文创等相关领域的千余名领导、嘉宾等大咖,围绕文旅融合发展、创新科技体验、产业赋能升级等主题进行了精彩的发言与对话,打破壁垒,直击痛点,融合赋能,以政策解惑、产业实践、资本聚合、科技创新助力文旅企业把握趋势、明晰本质、精磨产品、共创巅峰!

  本届大会由北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司主办,华侨城旅游投资管理有限公司联合主办,同时得到了焦作中旅银行、云锋基金、腾讯文旅、辽宁千山旅游集团等单位的大力支持。

  经典语录

  旅游景区夜游是一个多业态组成的商业模式,赋能景区价值,提升景区知名度和美誉度,实现景区盈利模式的二次开发。夜游项目是景区升级的重要手段,对节约投资提升空间利用率,更好地呈现文化故事,延长游客停留时间具有重要意义,更容易为景区实现经济回报。目前,国内夜游市场需求旺盛,但缺乏创新,同质化严重,且收费模式单一,文化与故事关联度低,自媒体传播属性有待融入规划设计,尚处于市场导入期和萌芽期。相比国内,国外夜游经济起步较早,业态更成熟;技术创新性强,表现形式新颖;艺术感染力、互动性强,现已发展成常规节日活动业态,为艺术家和工程师提供充分展示的舞台。博涛文化是业界知名高科技文旅项目整体解决方案专家,拥有多重投影秀,飞行影院,主题IP造景,大型巡游生物机器人木牛流马,360极限飞球等多类型夜游技术支持经验,致力于以“创意+艺术+科技”打造打造高品质、具有创新性的夜游产品,助力旅游产业提升核心吸引力。

——肖迪 第四届中国文旅产业巅峰大会

  以下为肖迪在第四届中国文旅产业巅峰大会的《夜游经济的创新模式和收费模式》演讲原文:

  尊敬的先生们、女士们,下午好!我今天给大家分享一些比较轻松的话题,夜游经济的创新模式和收费模式。

  国内夜游发展现状

  夜游经济之前很少提到,但国内景区夜游的市场需求是非常旺盛的,这两年也成了热词。但是当前夜游缺乏创新,同质化严重。各大政府的领导可能深有体会,城市夜景很好看,但到隔壁城市一看似曾相识,千城一面。此外收费模式又传统单一,文化与故事的关联度比较低一些,新时代适应性有待提高。夜间旅游还处于市场导入期和培育期。

  提到国内夜游产品的现状和类型,大家比较熟悉的有四种。一个是夜市。以小型酒吧、餐饮、特色美食为组成,这种形式是比较传统的、中国人喜闻乐见的形式。二是大型的山水实景的演艺秀。像印象系列、千古情系列,都是夜游经济中非常重要的组成部分,这种形式是比较成熟的。三是城市灯光秀。近几年国力强盛之后,城市亮化灯光秀越来越多,以城市的高楼大厦作为画布的一个城市亮化工程,也为夜游经济带来的非常强大的活力。四是水秀,大部分以城市公园、湖泊、水面作为载体,也是这两年比较常见的形式。

  国外夜游发展现状

  我们再来看看国外。国外在做灯光节方面已经有了成熟的经验。像法国里昂灯光节、德国柏林灯光节等,都在欧洲有着很长的历史,以灯光艺术为核心的节日很多周期都是一周、一个月、甚至更长时间。澳大利亚的悉尼灯光节,由政府部门与当地企业一同组织,每年都会吸引来自各地的艺术家,做一场以灯光艺术为核心的狂欢盛宴。日本的五大工业区联动的灯光节,利用钢工业废弃或者在用的一些工业结构作为画布,这个也很受文艺青年的喜欢。还有像加拿大的流光山林,展示了夜晚神秘丛林中影影绰绰的光影,也经常被我们拿过来作为灯光的参考。

  还有像景区景点方面,我们说新加坡夜间的野生动物园也是非常受欢迎的项目。正常动物园都是白天开放,晚上没有人,但是这个项目让动物园变成了夜游项目,除了观赏野生动物,还有很多光影的效果,可以供游客、家庭来欣赏和体验。从开业到现在,平均每年接待游客110万人。

  这是法国由龙头和马身组合成奇幻大型表演装置机械“龙马”。它可行走、腾跃,还能喷火、喷水。无论白天还是夜晚,都可以出来进行巡游,与游客互动。它白天有白天的形态,晚上有晚上的样子,比如它可以从鼻子里喷出水喷到游客的身上,大家也觉得非常爽,这就是很强的互动性,这是高科技在夜游里面的应用。

  国外夜游经济跟中国比起来,还是比较有优势的。一是起步早。国外夜游经济甚至比中国早20年,业态更成熟,资源更丰富。二是技术创新性比较强,表现形式相对比较新颖。三是艺术感染力比较强,互动性强。国外的灯光节都是政府搭台,企业和艺术家唱戏,给企业和艺术家创造非常大的空间。四是已经发展成为常规的活动形态。他们有非常强大的时间积累,也是国内需要花时间慢慢跟国际接轨的地方。

  夜游经济的价值与盈利模式

  夜游项目是景区升级的一个重要手段。它有四个意义。一是节约投资。提升空间利用率。这个地方白天是一个景,晚上变成另一个景观,从空间利用角度讲,一个空间两用;二是更好的呈现文化和故事。像黄山景区,大家只是去看景,那么黄山的传奇用什么表现呢?用夜游的秀也好,表演方式也好,都能把当地的文化和故事很好的呈现出来;三是延长了游客的停留时间。景区都希望游客能够停留足够多的时间,你的时间交给了景区,你的钱包也会交给景区。时间才能带来消费,这是夜游对于景区一个重要的作用之一;四是更容易实现经济上的回报。一旦人留下来的,他一定花钱,这种消费都会回报在景区整个的收入上去,所以夜游项目是景区升级的重要手段,也是非常好的一种提升景区收入的方式。

  夜游经济的收费模式,一个是门票收入,一个是衍生收入。我们之前提到的许多夜游项目,全部是衍生收入。高品质的创新性的夜游产品,才能给游客带来序幕、高潮和尾声综合完整的文化体验,这样才能收到门票收入。比如说一个秀做得足够好,观众才会买票,如果做得不够好,观众可能就不会买票,免费看可以,但是掏钱还是需要一个门槛。例如阳朔西街全部是衍生收入,但印象刘三姐,就是以门票作为主要收入,一天演三场,一天能够服务8000个游客。

  博涛实践

  博涛文化去年策划的一个项目,这个项目白天是一个地标,集成了一系列白天游览的项目。到了晚上变成一个大的光影秀的舞台。这个项目正在紧张的设计之中,相信不久就会跟大家见面了。我们也在探讨,如何把城市亮化变成一个收费项目,怎么能够避免千城一面。这就要利用我们的创新和社会模式的创新,和产品本身的艺术创新去实现。

  我们也觉得中国应该有属于我们自己高科技的巡游巨型生物的产品,也参考法国的“龙马”打造了中国的“唐马”作为巡游的机械马。我们大概花了两年时间默默研发,完成了30多项专利的积累、3000多张图纸,科技含量非常高,任务非常的艰巨。这个马身高8米4,是一个巨大的生物,马头有三米多高,后面驮着两个楼,可以供演员表演、游客巡游互动。它现在已经基本成型,大概今年8月就可以与大家见面了。

  博涛文化是一家以高科技创意为核心业务的公司,最核心的能力就是创意+艺术+科技。主要业务涵盖文娱项目的规划设计、高科技文旅项目的研发、大型声光秀的设计等等。我们博涛文化最终的梦想,就是用心创造极致体验。

文旅融合,

巅峰时刻!

第四届中国文旅产业巅峰大会成功举办,

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