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巅峰投资之道:追循内在肌理 探索模式创新

更新: 2017年05月23日标签: 旅游投资,巅峰智业,景区运管点击量:

旅游是投资拉动和消费拉动相结合的产业。2015年8月,国务院办公厅下发《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》,**把旅游投资提升到国务院文件的层面,而且把投资置于消费之前,对旅游产业进行了重新定位。由促进消费的单一支撑,向投资、消费的“双轮驱动”转变,标志着我国旅游业进入了一个新的发展阶段。
投资激发市场活力

  旅游需求无止境,旅游产业无边界,旅游投资离不开专业的投资战略和投资模式。旅游投资是沿着房地产时代遗留下来的土地开发惯性思维前行,还是创造性地闯出自主知识产权的发展之路,是摆在全行业面前的一个现实课题。

  北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司(以下简称巅峰智业)创始人、首席顾问刘锋,在2016年11月于北京召开的首届中国文旅产业巅峰大会上曾表示,旅游是一个快速发展的新领域,与传统的工业思维、房地产思维很不一样。现在,许多人的认知是模糊的,或者说还停留在传统思维上;另一方面,旅游行业的创意思维也远远不够,不能满足市场需求。现在的旅游市场上,既不缺资本也不差资源,一方面钱不知道投到哪里,另一方面各地政府招不来合适的商。这其中最关键的就是缺乏真正好的文旅理念、思维以及专业的运营团队,更缺乏把这些资源整合在一起的能力,而这些正是巅峰智业的优势。

  刘锋说,巅峰智业成立16年来,一直在思考自身的发展模式。一开始,巅峰智业专注于旅游规划设计咨询,包括景区的运营管理;后来开始关注旅游信息化;近一两年开始做投资。巅峰智业正在形成从策划到规划设计再到落地运营、营销、投资的全产业链、一站式的服务,真正解决景区怎么建、怎么管、怎么卖、怎么投等一系列问题。这四个方面缺一不可,如果割裂开来,效果、效益是有漏损的;如果一体化、平台化,整合各方面的资源实现无缝对接,就可能实现价值**化。

  据了解,为了补足“四位一体”的最后一块木板,巅峰智业已经与巅峰怡广旅游产业基金达成战略合作,打造多元化产业基金模式。

  巅峰智业总裁朱明辉说,现在,巅峰智业形成了业务金字塔结构:最基础的部分是景区的运营和管理,每年收取一定的管理费,几乎是没有风险的,可以覆盖到全国各地,这一点很重要,意味着巅峰智业在做出最前端的策划规划后,具备了很强的落地能力;之上的一层是经营权承包,比如巅峰智业承包了江西吉安渼陂古村20年的经营权,古村里的资产都是村民自己的,在资产不变动的情况下,巅峰智业拥有经营权,因为回报来自于经营赢利,所以这种模式有风险,这是投资的最基础、最简单的形态;再上一层的金字塔,是“投资+经营权”的形式,江西赣州郁孤台项目是这种模式,这种模式是在全面打造一个旅游目的地。

深度整合全产业链

  谈到金字塔的最上一层,也就是投资业务,朱明辉介绍说,对于巅峰智业来讲,在当前的发展阶段,从宏观发展战略上看,进行一定比例的投资,在业务结构上是一种组合、均衡和配置。打个比方:顾问咨询业务都是一单一单的,就像种庄稼,一茬一茬地每年收割;投资一个项目则像种一棵果树,每年都会开花结果,是巅峰智业在传统业务基础上的转型升级。

  朱明辉说,景区运营管理是巅峰智业的传统业务之一,这项业务联系着两端:一端是甲方,巅峰智业有超过一半的客户是各地政府;一端是市场,了解市场中的优质资源在哪里。这项传统业务其实是一个挑选资源的过程,巅峰智业发现一些投资机会是可以考虑的。

  旅游是资本、资源、技术、劳动力密集型行业,运用到的资源很多,是一个非常复杂的系统,每一个细分领域都是专业市场,实施中可能会遇到很多困难。以前做策划规划时,巅峰智业可以看到这些困难,但很难参与。现在市场环境有了很大变化,资本已经不是稀缺资源,好的旅游资源才是稀缺资源,掌握资源的各地政府越来越成熟,希望把好的资源做好。为此,各地政府运用资金杠杆,采用PPP模式和旅游产业基金模式,进行基础设施投入,同时引入专业的管理和运营企业,放大投资规模,这样一来,巅峰智业这样的企业就可以参与进来了,会形成一种双赢的格局。当然,PPP和产业基金都是新鲜事物,需要许多条件成熟,各方要在投资价值、投资逻辑、旅游文化等方面达成共识。

  朱明辉说,实际上,只要有一两个好的项目,就会使企业的资产结构、收入结构等发生很大变化。近年来,巅峰智业参与了一些旅游目的地和旅游项目的投资建设,包括文旅商业街区、精品旅游景区等,其中江西赣州郁孤台历史文化街区项目,是民营资本参与景区投资、建设、运营的典型代表。

  郁孤台是宋代遗址,国家文保单位,民国时期蒋经国旧居、广东会馆等文化旅游资源都集聚在那里,虽然地处赣州市核心区,但以前很冷清。2016年1月郁孤台开街后,巅峰智业植入创意营销,策划了灯光秀等活动后,人气增长很快。现在正准备启动二期、三期工程,体量很大。

  朱明辉说,做这类项目,巅峰智业的收获有几方面:以前是为项目做策划规划,现在不仅做策划规划,还自己亲自操作,会进一步发现项目的经营逻辑和复杂性,积累许多对项目、对市场既广且深的认识,未来可以更好地服务甲方;而且,只有在具体操作中,才会发现更好的机会,相信通过经营能够提升这些资源的价值。敢于投资一定是心里有底的。管理先行、营销拉升、投资跟进,内在逻辑就形成了。投资是自然延伸出来的业务方向,与传统业务一脉相承,未来会创造更大收益。

  现在,巅峰智业正在搭建投资框架,未来要找到自己的投资方向和重点。巅峰智业不可能用自有资金进行大规模投资,但还是有很多很好的投资机会,比如除门票之外的二次销售产品,住宿设施、览车、滑索,还有玻璃栈道这种“爆款”等。

敏锐把握未来战略

  朱明辉说,以前,旅游产品以名山大川、历史古迹等观光型资源为主,也有一些度假型产品,以度假村等大型不动产投资为主,包括主题乐园等。这类投资,一般的民营企业很难进入。现在,旅游投资环境发生了很大变化,旅游正在成为一个新的投资风口,很多资本进入旅游领域“抢资源”,但巅峰智业做投资不是为了抢占资源,不是为了树立形象,不是为了转型而转型。每个企业的核心竞争力不同,巅峰智业一直深耕旅游专业领域,专长就是让好的旅游资源在自己的手上提升价值。

  对于旅游市场发生的这些变化,巅峰智业是很敏感的,现在的关键是把握好节奏、策略和思路。朱明辉说,可以这样说,过去16年,巅峰是在打基础,而这两年所做的一切,是在为未来、为转型升级打基础。巅峰智业是旅游行业的专业公司,基因决定了要沿着这个专业好好做下去,在坚持的过程中,一步步转型升级,一点点寻找机会。现在这个阶段开始做投资,是巅峰智业主动、积极地为企业的下一步发展、形成核心竞争力进行摸索。我相信这样坚持下去,投资产生的收益,在巅峰智业的整体业务中,占比会越来越大,企业的资产结构会更加稳当。未来,传统的规划咨询业务,一定还是巅峰智业的核心,因为这项业务是整个产业链中最上端的那部分,能够让巅峰智业很清晰地把握行业趋势和行业机会,保持敏感性,在此基础上,各个板块的业务协同发展。

  巅峰智业认为,很热的地区投资门槛太高,较冷的地区一些要素条件不具备。从地域上来说,未来巅峰智业的投资重点是沪昆沿线,从上海到江苏和浙江,再到江西、湖南、贵州、云南的高铁沿线,从东部到西南。这条线路上的资源条件非常好,当地政府的开放、合作意识也比较强,当各种条件逐渐改善,尤其是交通瓶颈打通后,前景会很好。此外,福建、广西崇左等地,也将是重点投资区域。

  朱明辉介绍说,6月下旬,巅峰智业主办的第二届中国文旅产业巅峰大暨全域旅游峰会,将在北京召开,这其实是一个全域旅游资源对接峰会,让全域旅游从思路、布局到落地、实施。在风口阶段,当一些有实力的企业有意愿进入旅游行业时,或者说之前巅峰智业参与的一些项目进行升级时,如果相关各方能够第一时间寻求与巅峰智业的合作,那么巅峰智业就会成为一个入口或端口,确立行业龙头地位。

  (本文转自中国旅游报,转载请注明)

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