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三大关键点解锁特色小镇如何借助活动营销引爆市场

更新: 2018年01月02日标签: 特色小镇,旅游营销点击量:

由于特色小镇在不同阶段产品内容和目标市场不同,在营销手段和渠道选择上理应各有侧重,以获得“四两拨千斤”之效果。而对于迈入运营成长阶段的特色小镇来说,已形成各式各样的产品线和相对较明确的目标市场,营销的目标在于对运营产品线的宣传推广,及吸引游客前来并引导其深入体验,因此,以客户零距离接触且能串联并激活各产品先的活动营销,成为此阶段引爆市场的最佳选择。
  下面小编将为大家解锁特色小镇活动营销三大关键点:顺天时、借地利、创人和

1. 顺天时

  活动营销的时间选择很重要,往往爆款活动会选择在人气最旺的4-10月(全国一般性规律),但某些地区也会结合特殊气候或少数民族特殊节日进行举办。除爆款活动外,常规性活动对小镇日常人气的拉升也很重要,不仅要注意四季有主题、月月有亮点的活动策划,也要注意日常活动的设置,以加强游客与产品的互动体验。

  (1)爆款活动的时机选择

  爆款活动打造特征:

  基于地方自然生态、文化民俗、气候、物产等特色进行打造。如青岛海洋节、西班牙西红柿节等。

  基于产业、政策、时尚、科技等市场热点进行打造。如乌镇互联网大会、杭州动漫节、厦门金砖国家峰会等。

图 中国旅游景点行业搜索指数

部分少数民族节日

  (2)常规活动的时机选择

  常规活动打造特征:

  结合地域性的季节特征策划主题鲜明的四季活动,如春观花、夏品果、秋赏叶、冬滑雪。

  结合二十四节庆、传统节日或节假日形成月月活动有亮点,如端午龙舟赛、七夕爱情主题等。

  设置演义民俗等活动项目,增强游客日常互动体验。

2. 借地利

  特色小镇活动场地的选择对其消费业态的拉动以及人流的集聚疏散具有重要作用,一般分为固定场地活动和流动型活动两种。

  (1)固定场地活动地点选择

  固定场地活动地点选择重点在于方便人流集聚、疏散以及拉动消费,所以通常选择在具有多通道连接、业态集聚的公共开阔空间。

  (2)流动型活动地点选择

  相较于固定场地的活动,流动型活动更利于小镇现有空间的有效串联整合,有助于增强游客与小镇业态的接触和互动。重点在于结合地形地势或景观建筑,设计策划一条故事线,引导游客流动式观影或体验。

3. 创人和

  活动营销的最终目的还是为了集聚人流、带旺人气,活动的举办离不开人员组织和人员调配,除了活动主办者和参与者之外,尤其要注重发挥名人、民企、原住民对活动传播和效益的提升作用,从而达到事半功倍的效果。

  (本文系巅峰智业原创,节选自《图解文旅特色小镇开发理论与实践》,转载请注明。)

  巅峰专题研究:特色小镇

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