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滨海旅游进行旅游营销的主题战略

更新: 2013年05月17日标签: 滨海旅游 旅游营销点击量:

海岸、沙滩、湿地、河流、湖泊、渔镇、时尚、休闲……构成了独特的“金滩风情”。打造、整合形成一个完整的充满诗意动感的“幸福海岸”,将成为每一个功能性项目开发的基础和前提。因此,对于“幸福海岸”的设计和管理,必须被提到战略的高度,作为一个旅游区域,金滩必须既能够符合消费者在功能方面的需求,例如度假、美食、水上运动等,又必须让其感到物有所值,使消费者认为在金滩的消费、投资比在其它类似功能的地方消费更有价

海岸、沙滩、湿地、河流、湖泊、渔镇、时尚、休闲……构成了独特的“金滩风情”。打造、整合形成一个完整的充满诗意动感的“幸福海岸”,将成为每一个功能性项目开发的基础和前提。因此,对于“幸福海岸”的设计和管理,必须被提到战略的高度,作为一个旅游区域,金滩必须既能够符合消费者在功能方面的需求,例如度假、美食、水上运动等,又必须让其感到物有所值,使消费者认为在金滩的消费、投资比在其它类似功能的地方消费更有价值。这就创造了在一个“非城市化的自然区域中”实现“城市化高消费”的可能性,使投资回报能力得以提高。而要实现高回报率,则必须能够在不断的营销过程中,以感性色彩来打动消费者,而不仅仅是依靠理性的交通便利、项目丰富、价格实惠等条件。

金滩必须能够创造多层面的消费体验,并让不同背景的消费者能够选择不同特质的消费组合。由于金滩不是一个简单的“海滨浴场”和“海岸别墅住宅群”,因此能否创造具有消费震撼力的体验,将直接决定商业开发行为是否成功,金滩以亲水休闲和海滨度假为两大支柱,它的核心吸引力在于它是一个整体的、全面的复合体验区,而不只是一堆项目的罗列叠加。当然,区域开发实现盈利,必须依靠各个消费性项目,如水上运动项目、会议与配套休闲项目、旅游房地产项目等等,而在营销中,则是以面带线,意即每一个项目都是整体中的一个环节,先有整体营销,再科学地进行项目营销。

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